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看宙斯盾驱逐舰工作原理竟暗含销售套路

2019-11-09 23:24:42来源:励志吧0次阅读

美国宙斯盾军舰上装备有相控阵雷达,它可以扫描距离达到400多公里的目标,可以同时监视100多个目标,甚至可以引领导弹攻击系统针对16个最危险的目标进行重点监视。一旦条件需要可以同时摧毁16个目标,

分析:在销售中如何运用宙斯盾的目标细分法来解决问题呢?

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从宙斯盾案例得到启发,我们刚开始选择客户群的时候,不应该把目标放在整个市场上,这样等于在大海里撒盐,无法聚焦。我们应该选择某个渠道或某个区域重点进攻,整体扫完一遍后再用排除法筛选出一批有需求的相对好说话的客户群,然后运用人情做透四招再次进行拜访,并提供增值服务,最后还是用排除法筛选出几个需求比较大而且痛点十足的客户各个击破。

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整个过程是一个从面到点不断聚焦的过程,也是一个目标细分横向+纵向不断细分的过程。横向细分=把整个市场分解成某个渠道或某个区域,不断的细分和筛选客户群。纵向细分=运用人情做透四招不断的为客户提供增值服务,取得信任感直到开单。

现在我越来越能体会到目标细分的威力了,我们对一个大的目标可能会感觉无能为力,硬冲上去可能会碰的眼冒金星,但如果我们把这个大目标分解成若干个可量化,能立刻执行出结果的小目标,这样我们就可以运用艾维做事法集中全部的力量解决第一个主要目标,再针对其他问题逐一攻克,当我们完成一定数量级的小目标,那么这个大目标也就完成了。

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提炼关键词:集中全部的力量=聚焦

分析:太阳光之所以能够点燃可燃物是聚焦,钉子之所以能够穿透木板也是聚焦,就连最柔弱的水滴经过长时间的聚焦也会水滴石穿,毛主席集中优势兵力打歼灭战的十大军事准则之一同样是聚焦。不管是从自然界的现象做分析还是从牛人的做事方法来分析,聚焦的影子无处不在,聚焦有一个前提,那就是细分,只有经过充分的细分,把问题细分到某种极致,那么聚焦才能更有穿透力和战斗力。

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